Los amigos son para las ocasiones, salvo en determinados círculos político-económicos, en los que las ocasiones son para los amigos.
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viernes, 30 de septiembre de 2011
jueves, 29 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 30-09-2011
Ser una mujer es una tarea terriblemente difícil, ya que consiste principalmente en tratar con hombres.
miércoles, 28 de septiembre de 2011
martes, 27 de septiembre de 2011
lunes, 26 de septiembre de 2011
SI NO VAS... ¡NO HAS IDO!
Éste, es un artículo de Paco Muro, que me ha sorprendido por la claridad de su exposición. Estoy totalmente de acuerdo con él y los que disfruteis de su lectura, seguro que llegais a la misma conclusión.
SI NO VAS… ¡NO HAS IDO!
Muchas son las tentaciones que acechan a los vendedores para justificar unos resultados insuficientes. Tantas que, a menudo, caen en la trampa y acaban creyéndose las excusas fáciles, bajando el rendimiento, provocando sin querer que se hagan realidad los malos augurios y haciendo que los molinos se conviertan en gigantes.
Se oyen por doquier lamentos como que el mercado está difícil, que la competencia aprieta, que no hay alegrías en el sector, que nuestros precios son malos, que tardamos mucho en contestar, que la zona es muy grande, que se está desbordado de trabajo y que no hay tiempo para nada, etc., etc. Y, posiblemente, la mayoría de ellas sean objeciones ciertas.
¿Cuál es la solución a todo esto? ¿Cómo se sale de este círculo vicioso que mina la moral del vendedor y repercute en sus resultados? Pues como siempre, haciendo lo que tiene que hacer un vendedor, la esencia de su trabajo: visitar y visitar. Porque lo que ocurre muchas veces es que entre tanta disculpa, tanto pretexto y tanta desidia, se deja de ir a ver a los clientes que hay que ir a ver. Se deja de llamar todo lo que hay que llamar y se pierden ritmo, tono y ganas de vender.
La mayoría de los clientes dejan de trabajar con sus proveedores ¡por abandono del proveedor! Se abusa de la confianza del cliente cautivo y se deja de ir a verle, hasta que se descubre que de "cautivo" no tenía nada. Basta recordar que cada vez que captamos un nuevo cliente, algún vendedor iluso ha perdido a uno de sus "clientes cautivos".
La informática, el telemarketing, internet y los CRM están muy bien y son excelentes herramientas de apoyo, pero vender, lo que se dice vender, se hace cara a cara, escuchando, cazando oportunidades in situ, pues detrás de cada cliente hay una persona de carne y hueso, con sus manías y sus deseos. Y, si nos olvidamos de tratar con él, de tratarle A ÉL, nos mereceremos perder ese cliente.
A menudo en Otto Walter decimos: "Si no vas… no has ido y si no llamas… no has llamado". Sirve para recordarnos unos a otros que esté como esté el mercado, el producto y lo que se quiera echar en el saco de las pamplinas, lo que hay que hacer es visitar, ir, llamar. Porque si no vas… pues eso, que no has ido, y si no has ido es seguro que no habrás podido captar oportunidades, generar negocio, vender imagen, lograr una recomendación, enterarte de un cambio futuro que te afecta, lograr un pedido inesperado de esos que aparecen cuando vas, y un largo etcétera de cosas buenas que le ocurren al vendedor que va, al que llama. Es bueno tener siempre presente que en ventas la suerte existe: ¡Pero te tiene que pillar visitando!
¿Qué el mercado está durillo? ¡Pues a visitar! ¿Qué la competencia está apretando? ¡Pues a visitar más aún! ¿Qué se anuncia la llegada de un meteorito gigante que a lo peor podría arrasar el mundo? ¡Pues a visitar, pero YA, por si acaso!
Y, lo demás, tonterías de segundo plano. Si vas, a lo mejor hay pedido o a lo mejor no, pero si no vas…¡claro que el mercado te parecerá duro!, y la competencia potente. Y todas las justificaciones que nos argumenta el inútil, vago y perezoso diablillo que a veces se nos cuela a los vendedores, se aparecerán ante tus ojos magnificadas.
Afortunadamente, también tenemos dentro a ese profesional "marchoso", ese que disfruta de la aventura, ese que le encantan los retos, que le divierte el contacto con la gente, que vive intensamente la libertad del vendedor, que saborea cada logro, que persevera con incansable tenacidad, que cuando se encuentra con un cliente que le trata de forma indeseable, lejos de venirse abajo, grita para sus adentros: ¡me vengaré vendiéndote!
A él es a quien debemos despertar cuando el veneno de la mediocridad nos amenace con su visita. Y la mejor forma de alejarlo es visitar y visitar. Porque la visita es la esencia de la venta, es el patio de operaciones del vendedor, es su momento de la verdad, allí donde te juegas el todo o nada, el firma o no firma. Es donde vuelve la adrenalina comercial que alimenta el espíritu del profesional de la venta.
Que sí, que hay que planificar, que hay que preparar, que hay que pensar, ¡pero visitando! Si además de organizarse bien, se tiene una alta calidad de visita por una gran técnica comercial, pues fantástico. Pero muchos son los que dicen: "es que necesito prepararme mejor", "es que me falta formación", "es que no tenemos suficiente soporte, el folleto está obsoleto", "es que, es que…" y mientras tanto pasan las horas y los días y las semanas… y no se va.
Así que mientras te lo piensas, mientras alguien moderniza el folleto y mientras esperas para hacer una buena formación (que siempre es útil y valioso para un profesional), y hasta que los dioses del olimpo económico decidan llenar el mercado de clientes deseosos de llamarte y gastar cantidades ingentes contigo… ¡Visita! Porque si no vas, dejémonos de monsergas: ¡No has ido!
Paco Muro
Consejero Delegado de Otto Walter para España y Portugal
Publicado en Expansión, el 3 de octubre 2003
domingo, 25 de septiembre de 2011
sábado, 24 de septiembre de 2011
viernes, 23 de septiembre de 2011
jueves, 22 de septiembre de 2011
miércoles, 21 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 22-09-2011
Trabaja como si no necesitaras el dinero, ama como si nunca te hubieran herido, y baila como si nadie te estuviera viendo.
martes, 20 de septiembre de 2011
lunes, 19 de septiembre de 2011
domingo, 18 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 19-09-2011
Avara es la persona que vive como un pordiosero... por temor de llegar a serlo.
sábado, 17 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 18-09-2011
La posesión del poder, por inmenso que sea, no da la ciencia de poder utilizarlo.
viernes, 16 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 17-09-2011
Uno de mis motivos para no beber, es que me gusta saber cuándo estoy pasando un buen rato.
jueves, 15 de septiembre de 2011
miércoles, 14 de septiembre de 2011
Grüße nach Deutschland
Grüße an alle neuen Besucher aus Deutschland
Grüße aus Getxo - Bilbao (Spanien)
BUENOS DIAS 15-09-2011
Ten valor! No importa lo que decidas hacer; lo más probable es que te equivoques.
martes, 13 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 14-09-2011
¿Es cierto, como dicen muchas mujeres, que los hombres hacemos mal el amor?. Si, pero es que es muy difícil practicar... ¡Es como mejorar tu juego de tenis entrenándote solo...!
lunes, 12 de septiembre de 2011
domingo, 11 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 12-09-2011
Si Hitler regresara, menuda sorpresa se llevaría: ¡Los judios haciendo la guerra y los alemanes negocios!
sábado, 10 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 11-09-2011
Existe mucha gente a la que parece de mala educación decir delante de las señoras lo que hace con las señoras.
viernes, 9 de septiembre de 2011
jueves, 8 de septiembre de 2011
miércoles, 7 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 08-09-2011
Es mucho más fácil reconocer que hace diez años hicimos el imbécil, que reconocer que lo hicimos hace diez minutos.
martes, 6 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 07-09-2011
Gracias a la guerra uno no solo puede morir por sus ideales, sino que incluso puede morir por los ideales de otro.
lunes, 5 de septiembre de 2011
Solución para la crisis
Últimamente, todo el mundo piensa en cómo salir de la "Crisis".
Al ser ésta una crisis financiera, provocada por la carencia de valores (Hay opiniones para todo), puessss...., ¡¡Como que no se nos ocurre nada!!
¡¡Sería tan fácil si todos tuviésemos siempre en cuenta estas sencillas reglas!!:
Ø Si abriste, cierra.
Ø Si encendiste, apaga.
Ø Si conectaste, desconecta.
Ø Si desordenaste, ordena.
Ø Si ensuciaste, limpia.
Ø Si rompiste, arregla.
Ø Si no sabes arreglar, busca al que sepa.
Ø Si no sabes qué decir, cállate.
Ø Si debes usar algo que no te pertenece, pide permiso
Ø Si te prestaron, devuelve.
Ø Si no sabes cómo funciona, no toques.
Ø Si es gratis, no lo desperdicies.
Ø Si no es asunto tuyo, no te entrometas.
Ø Si no sabes hacerlo mejor, no critiques.
Ø Si no puedes ayudar, no molestes.
Ø Si prometiste, cumple.
Ø Si ofendiste, discúlpate.
Ø Si no sabes, no opines.
Ø Si opinaste, hazte cargo.
Ø Si algo te sirve, trátalo con cariño.
Aquí viene lo mejor ...
Ø Si no puedes hacer lo que quieres, trata de querer lo que haces.
¡¡¡Hala!!!, ¡¡¡A practicar tod@s!!!
domingo, 4 de septiembre de 2011
sábado, 3 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 04-09-2011
Puedo derrotarte físicamente con o sin razón, pero solo puedo derrotar tu mente con un razonamiento
viernes, 2 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 03-09-2011
Plegaria capitalista: Bienaventurados los mansos, porque ellos me permitirán vivir como en el cielo.
jueves, 1 de septiembre de 2011
BUENOS DIAS 02-09-2011
El piloto responsable del bombardeo atómico de Hiroshima no está considerado criminal de guerra; pero si Japón hubiera ganado la guerra sí lo estaría. ¡¡¡Paradojas!!!
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